La UPNA oferta un curso de especialización sobre factores claves del éxito en los vendedores

La Universidad Pública de Navarra impartirá a partir de mayo de 2012 el “Curso de Especialización en Vendedores: factores clave para tener éxito”. Debido al entorno competitivo y la actual coyuntura económica en la que nos encontramos, las empresas se ven obligadas a llevar a cabo una dinamización de sus ventas. Cuando uno quiere incrementar sus ventas la pregunta que debe formularse no es ¿qué debe hacer un vendedor hoy en día? sino ¿por qué vender? Realmente el vendedor del S XXI directamente no intenta vender, pero vende; es un vendedor 2.0, puesto que “vender”, hoy en día, es establecer un diálogo permanente con el cliente actual y potencial.

En este curso, con una metodología eminentemente práctica basada en método del caso, ejercicios prácticos y trabajos en grupo, se abordarán temas como la captación, retención y fidelización de clientes, las cualidades de un vendedor 2.0, el modelo “choice” o el desarrollo de las nuevas tecnologías aplicadas a la venta.

Este nuevo curso, dirigido por la Dra. Mª Luisa Villanueva, Profesora Titular del Área de Comercialización e Investigación de Mercados de la UPNA, y coordinado por D. Miguel Iribertegui, Consultor en Gestión Comercial, Marketing y Coaching Comercial (Mii Consultor) tiene una duración de 40 horas lectivas (4 ECTS). Está dirigido tanto a alumnos de últimos cursos universitarios o titulados de cualquier disciplina que deseen desarrollar su futuro profesional en el área comercial así como a profesionales como gerentes y empresarios de PYMES, directores comerciales, jefes de ventas, supervisores de equipos comerciales e inspectores comerciales de redes comerciales externas.

La Fundación Universidad Sociedad oferta un total de 25 plazas para este curso, que se impartirá a lo largo del mes de mayo 2012 en horario de viernes tarde y sábados mañana. El plazo de inscripción se encuentra ya abierto y toda la información se puede consultar en la web del curso.
 
 

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