Universidad Pública de Navarra - Nafarroako Univertsitate Publikoa

Descripción/Contenidos

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Descriptores

La asignatura Distribución y Logística pretende transmitir al alumno la importancia de la distribución comercial en el entorno económico-empresarial. Esta asignatura está integrada dentro de la mención en Marketing, profundizando en una variable de marketing concreta. Su carácter es de especialización, integrando y relacionando los agentes que conforman los sistemas de distribución comercial, las funciones de los distintos intermediarios, las características de las formas comerciales y la gestión de todos estos elementos

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Competencias genéricas

Las competencias genéricas que un alumno debería adquirir en esta asignatura son:

• CG01. Capacidad de análisis y síntesis
• CG02. Capacidad de organización y planificación
• CG03. Comunicación oral y escrita en la lengua nativa
• CG09. Capacidad para trabajar en equipo
• CG14. Capacidad crítica y autocrítica
• CG17. Capacidad de aprendizaje autónomo
• CG19. Creatividad

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Competencias específicas

Las competencias específicas que un alumno debería adquirir en esta asignatura son:

• CE01 - Entender las instituciones económicas como resultado y aplicación de representaciones teóricas o formales acerca de cómo funciona la economía.
  CMM1. Capacidad para entender y comunicar la importancia para las organizaciones de adoptar una orientación de marketing hacia el mercado y gestionar adecuadamente las relaciones con el cliente
• CMM2. Capacidad para identificar los problemas relacionados con la gestión de los canales de distribución y de las organizaciones que conforman el sistema comercial
• CMM6. Capacidad para integrarse en el área funcional de marketing de una empresa
• CMM9. Capacidad para seleccionar y utilizar las aplicaciones informáticas necesarias para el diagnóstico y análisis empresarial, así como para su aplicación en la gestión de marketing en la empresa

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Resultados aprendizaje

Los resultados de aprendizaje que un alumno debería obener serían:

• R10. Conocer y comprender la política de distribución de una empresa. 

• R06. Conocer y comprender los canales de distribucion existentes tanto en el mercado nacional como internacional y su evolución en el tiempo.

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Metodología

Sesiones presenciales:

- Sesiones teóricas: 75% de las horas presenciales de la asignatura

• Clases magistrales en las que se explicarán los contenidos fundamentales de la materia
• Debates sobre los contenidos explicados
• Actividades de refuerzo de los contenidos analizados

- Sesiones prácticas: 25% de las horas presenciales

• Discusión de casos prácticos relacionados con las unidades didácticas correspondientes
• Discusión de lecturas recomendadas
• Exposición de informes y trabajos
• Realización del examen
• Revisión de examen
• Conferencias, impartidas por profesionales de reconocido prestigio en el tema correspondiente

Trabajo no presencial:

• Preparación de la bibliografía y material de trabajo correspondiente a las clases magistrales
• Preparación de trabajos individuales y de grupo
• Preparación de exámenes
• Tutorías individualizadas o en grupos de trabajo reducidos

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Evaluación

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Temario

Unidad I: Fundamentos de distribución comercial

Tema 1: La naturaleza de la distribución comercial

1.1. La naturaleza de la distribución comercial

1.2. El contenido de la distribución comercial

1.3. Las dimensiones de la distribución comercial

Tema 2: El sistema de distribución comercial

2.1. Los elementos del sistema

2.2. Los servicios de distribución y el espacio de intercambio

2.3. Los agentes de la distribución y los productos de intercambio

2.4. Los canales comerciales

Tema 3: Formatos y sistemas de venta

3.1. Análisis teórico de las formas comerciales

3.2. Evolución de las formas comerciales

3.3. Las formas mayoristas y minoristas

3.4. Las formas comerciales sin establecimiento

Unidad II: Planificación y gestión de la distribución comercial

Tema 4: Los canales de distribución comercial

4.1. Definición y tipología de los canales

4.2. Organización de los canales

4.3. Planificación y diseño de canales

Tema 5: La gestión de los canales de comercialización

5.1. Selección de intermediarios comerciales

5.2. Administración del conflicto en los canales

5.3. Las marcas del distribuidor

Tema 6: La organización espacial de la distribución comercial

6.1. Las áreas comerciales

6.2. Atracción y aglomeración de la oferta detallista

6.3. Análisis de localización del comercio minorista

Tema 7: La logística de la distribución comercial

7.1. El sistema de distribución física

7.2. Servicio y coste de la distribución física

7.3. Tendencias en logística

Tema 8: Política y competencia de la distribución comercial

8.1. La distribución comercial en España y en la Unión Europea

8.2. Política de comercio interior en España y en la Unión Europea

8.3. Formas de competencia en la distribución comercial

8.4. Comportamiento estratégico de las grandes empresas

8.5. Escenarios de competencia y concentración

Unidad III: Nuevas tendencias en distribución comercial

Tema 9: El Omnicanal
9.1. Definición de omnicanal

9.2. La experiencia omnicanal

9.3. Diferencias con la venta multicanal

9.4. Diferencias con click&collect

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Bibliografía

Acceda a la bibliografía que el profesorado de la asignatura ha solicitado a la Biblioteca.

- Berné, C. (2013) Economía de la distribución comercial. (en prensa) Copy Center Digital

- Coughlan, A.T; Anderson, E.; Stern, L.W. y El-Ansary, A.I.. (2006) Marketing Channels. 7ª ed., Pearson – Prentice Hall

- Berné, C. y Lozano, P. (2009) Casos de distribución comercial. Colección Textos Docentes. Prensas Universitarias de Zaragoza. Nº 115

- Berné, C. y Lozano, P. (2012) Casos de distribución comercial: Prensas Universitarias de Zaragoza y SAICA. Colección Textos Docentes. Prensas Universitarias de Zaragoza. Nº 212

- Berné, C. y Lozano, P. (2009) Casos de distribución comercial: Carreras Grupo Logístico. Colección Textos Docentes. Prensas Universitarias de Zaragoza. Nº 167

- Díez de castro, E. (2004) Distribución Comercial. McGraw-Hill/Interamericana de España, S.A. ,MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE ESPAÑA, S.A., 2004

- Apuntes de clase

- Lecturas

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Idiomas

Castellano.

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Lugar de impartición

Campus Arrosadia.

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